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搜索引擎应是电商企业的推广之重

发表日期:2025-02-23   作者来源:www.anqinghui.com   浏览:358   标签:    

当当网的领军人在我印象中一直是俞渝,一个不算漂亮但颇具知性魔力的女性。只不过去年底当当上市之后,李国庆好像如鱼得水,仿佛一夜之间找到了我们的表现舞台。虽然只不过亚马逊的一个模仿者,甚至上市颇受惠于投行对其包装的定义——“中国的亚马逊”;但李不只没表现出应有些谦逊,反而一再用所谓“麻辣”的言辞博取眼球。


据《每天经济新闻》,李国庆近日表态,“从4月1日起,停止百度广告和搜索投放”,可谓语惊四座。由于作为对搜索引擎有着高度依靠的单一化电商网站,真要如此做无异于挥刀自宫。搜索引擎对于网民的存在价值不需要我累言,问题的重点在于搜索引擎对于电商网站的商业价值。


当搜索日益成为大家网络生活必不可少的一部分的时候,搜索引擎作为搜索服务的主要提供商,因为网民在搜索行为当中行使的主动性,它甚至对不知名的企业和品牌都起到了肯定的推广用途,在一定量上具备了对传统媒体推广的强替代性。所以对于电商企业和搜索引擎双方的角色而言:当搜索引擎成为电商的一项要紧营销推广软件的时候,它就成为了电商品牌和电商具体内容的合伙人。特别对于当当如此一个以经营书本为主的电商企业,搜索引擎的地位更是没办法替代的:大家都了解一句名言“书本是人类进步的阶梯”,而不是“书商是人类进步的阶梯”;大家非常可能了解某部名作或者某位作者,然后通过搜索引擎到达书商,从而间接为书商带来收益。当一部作品或者一位作者的知名度达到相当的高度之后,商品就不成为问题,甚至所有些书商都可以提供;这时,恰恰搜索就成为购买的首要条件,也成为书本类电商的敲门砖和引路人。


李国庆在同意《江苏商报》采访时说计划把原本给百度的预算“用于降价”,这事实上是一个很难量化的隐性交换,旁人无从考证和评估。而据媒体的有关评述,李国庆想抛弃与百度的合作,估计也与涨价有关,可能从中反映了当当在现金预算上的顾此失彼。有报道说“去年四季度当当净收益同比下滑三分之一”,所以“砍掉百度的推广预算,能在短期内提高利率”。对于一个上市公司而言,财报确实非常重要,但这种饮鸩止渴的做法是万万行不通的。当收益下滑的时候,缩减预算自然是势在必行,但作为一个电商企业,恰恰要在这样的情况下缩减传统媒体的低效投入,加强网络的投放预算;正所谓“好钢用在刀刃上”,VANCL战胜PPG就是这方面典型的案例。即使在这种窘境下,李国庆还对媒体扬言“起诉百度,当当想提供资金”。一个简单的诉讼需要多少资金?这不是哗众取宠又是什么?苏格拉底说过,“普通人称之为勇敢的行为,在我看来是鲁莽;我所谓的勇敢是有智慧的行为”。上次大摩女事件,李国庆出尽风头,搞得俞渝没办法再作壁上观,两人又忙不迭地修好与投行的关系。后来更多的财经媒体站出来为大众普及上市公司发行承销的有关常识,为投行伸冤。对于合伙人而言,拒绝一次合作机会不足为怪,可往合伙人身上泼脏水,那就不是随便可以原谅的了。所以李国庆此次的言论,是勇敢还是鲁莽,不言而喻。企业家应该对我们的常识和理解的缺点有着无比的小心,特别对于上市公司如此一个不再是自己家里后院而是股东权益的企业更是这样。然而,他们当中有的人正是在上市伊成的重点时刻,显示出积累已久的表现欲和自我中心,换句话说,就是暴发户心态。这是一种自我误导的、错误的和虚幻的“收获感”,这种收获感一旦进入了大众话语和企业的正式声明中,其风险是很难估量的。


另据全新的科技新闻,百度CEO李彦宏表示,“计划将来用户在启动智能手机或平板电脑后的一秒钟内就能搜索.

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